江汉风报道：新年伊始，万象更新。节后，中石油荆州分公司以“开局就是决战、起步就是冲刺”的奋斗姿态，迅速吹响客户开发“集结号”，奋力冲刺节后开门红。

精准发力，重点工程客户开发取得突破。 节后上班第一周，荆州分公司便紧锣密鼓地部署客户开发工作，积极收集各县市区项目开工信息，筛选重点工程项目，明确责任片区及责任人，制定详细的重点工程客户开发计划，并每周跟踪对接工作进度。针对年前开发的川气东送2线管道工程，荆州分公司及时跟进了解客户开工动向，开年第一天即完成首次送油服务，确保客户顺利开工。其中，成功开发冶工建设工程用油客户，实现当天洽谈、当天签约、当天销售，为全年重点工程客户开发开了个好头。

未雨绸缪，农业用油客户摸排有序推进。 春耕备耕，农资先行。荆州分公司结合去年春耕用油情况，总结以往销售经验，提前部署春耕保供措施。各片区第一时间与辖区农业部门对接，组织农业用油重点站及时与农业用油客户沟通联系，了解客户用油需求具体事宜，并建立农业用油客户档案。目前，我市春耕陆续启动，分公司及时推出“油+肥”优惠套餐，抢抓春耕用油销售，为全年农业用油销售奠定坚实基础。

多措并举，持续提升客户开发质效。 据悉，下一步，荆州分公司将持续按照“三员营销”方案做实客户开发工作，通过网格化再摸排、再走访，深挖存量客户资源，采取责任到人、挂牌督办、定期总结等方式，提升客户开发及“五进”活动的组织力和执行力，为分公司“油非”增量注入强大动力。以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，全力以赴拓市增效，为实现全年目标任务开好局、起好步！

（记者：潘路 通讯员：李威/编辑：陶威/一审：唐杰/二审：王桃芳/三审：江敏）

（作者：记者：潘路)