江汉风报道：2025年“春天行动”以来，荆州农商银行荆州支行严格按照市行决策部署，以高质量发展为目标，拔高标准自我加压、三力齐发主动作为。截至1月13日，各项存款较锁定净增3.91亿元，完成元月份计划的128.80%，完成春天行动存款计划的96.60%，实现新春开门红。

上下齐心，凝聚员工合力。班子成员以上率下，当好“领头雁”。支行班子成员以身作则以上率下，带头对接系统大户、维护重点客户、营销优质客户，累计引入存款资金达7000余万元。网点行长勇挑重担，当好“排头兵”。6名二级支行行长，立足网点实际，直面挑战攻难关、身先士卒挑重担，已有两家支行率先完成一季度存款净增任务。全体员工紧盯目标，当好“战斗员”。元月份以来，辖内网点员工内外配合，全员上阵。机关基层联责联利，同心同向，积极做好赢在大堂、柜面增存、走访宣传等工作。

靶向营销，增强揽储动力。开展“账户+客户”行动，营销对公存款。一是做好系统大户、黄金客户的资金回流。先后走访市、区财政局、市农业农村局、区人社局、区税务局等部门，对接城投、担保等合作单位，走访江汉建机、亿钧耀能等重点企业，吸收对公存款近1.4亿元。二是做好新增营销。与政府支持小微企业融资协调工作机制专班高效联动，对推荐清单的客户逐户走访，提供信贷支持、账户开立、工资代发等“一揽子”金融服务。全行当年新增对公户18户，吸收存款资金2700余万元。

做实“分级维护+外拓走访”行动，抢占储蓄存款。一是注重厅堂营销、优化柜面服务、做好客户维护。二是抓实分层维护，夯实揽存基础。三是发挥点多面广、规模实力优势，抢占市场存款份额。截至1月11日，该行定期储蓄存款较年初净增1.3亿元。

围绕“引流+回流”组合，引入低成本存款。一是积极发挥扫码引流作用。集中推进“扫码示范街”建设，让扫码商户“产品用起来、资金留下来”，商户绑定账户存款较年初净增3200余万元。二是强化贷款资金归行率考核。对50万元以上的经营性贷款客户逐户回访，回流贷款企业资金4000余万元。

机制保障，提升工作活力。强化帮扶机制。建立领导班子包片、机关包点帮扶工作机制，深入一线，加强业务指导，强化督导检查，确保各项活动措施落地。强化考核机制。制定出台机关及网点考核办法，试运行“员工成长积分制”管理制度，用可量化的积分实绩树标杆、排位次、挣工资、摘荣誉、获尊重，全面激发全体干部员工的工作积极性，营造“比、学、赶、超”浓厚氛围。强化督办机制。坚持按日通报、按周督办、按旬考核，按月兑现。对任务完成较好的网点及时总结，形成可学习、可借鉴的经验，在全行推广。纪检条线对任务进度较差、排名靠后的网点加强提醒督办，帮助其分析原因、制定措施，确保迎头赶上，不拖后腿、不掉队。

（通讯员：廖秋霞/编辑：王向明/一审：唐杰/二审：王桃芳/三审：江敏）