江汉风报道：2025年“春天行动”以来，松滋农商银行锚定高质量发展目标，合理统筹提升质量和做大总量的关系，凝聚全员之力，抢前抓早，因地制宜抓好稳存优存工作。截至2025年1月8日，实现存款当年净增2.57亿元，较“春天行动”考核基数净增5.1亿元。

精准定位，发挥地缘优势。松滋农商银行始终坚守支农支小的市场定位，充分发挥地方金融主力军作用，主动对接地方政府和相关部门，积极争取财政性资金、项目资金及工资代发资金等归集落户。2024年8月，松滋抽水蓄能电站项目通过国家审批，落户松滋市卸甲坪土家族乡，目前正在积极筹建过程中。得知消息的卸甲坪支行积极对接政府项目指挥部，围绕关键人下功夫，全面优化企业开户和资金结算服务，在2024年12月成功引流项目资金1.1亿元，目前还留存资金1600万元，后期账户流水仍将过亿，有力地推动了该行存款增长和结构优化。

高效进位，发挥联动优势。该行坚持把信贷客户作为存款增长的“源头活水”，在贷款资金归行上下足实功。该行营业部与某公司合作多年，因前几年受疫情影响，公司经营举步维艰，但营业部坚持“不抽贷、不断贷”，通过降低利率、增信等举措帮助公司度过了难关。今年，该公司某新产品市场反响良好，经营逐渐恢复，12月份在营业部沉淀资金3000余万元。该公司只是个例，类似的成功案例不在少数。涓涓细流，汇成大海。目前，营业部存款增长位列该行第一。

及时补位，发挥人员优势。每年的“春天行动”不仅是一个业务高峰期，更是一场人员素质“大考”。该行大岩咀支行是一家偏远网点，规模较小，人员配置相对比较薄弱。12月份以来，为了应对日益集中的客流量，支行合理调配内勤、外勤和保安人员，充实厅堂服务力量，调动一切可调动的资源，充分挖掘前来办业务的客户潜力。同时，充分发挥保安、炊事员等本地人员优势，坚持“以老带新”，本地员工与其他员工结对外出对接营销。到目前为止，仅保安个人就揽存600余万元，全年营销社保卡500余张。

思考换位，发挥服务优势。在同业竞争日趋激烈的环境下，恰到好处的服务便是提升竞争力的“关键招”。该行秉承着“客户至上”的服务理念，将揽存工作嵌入“六访六增”“千企万户大走访”等活动中，机关基层同心协力，下基层解民忧，将优质的服务和实惠的产品送到老百姓家门口，开拓引存新渠道。近日，新江口支行为减少客户往返奔波之苦，安排专人前往贵州六盘水，奔赴千里之外，为客户开展上门服务，以优质的服务赢得客户信赖，成功引存500余万元。

活动就位，发挥宣传优势。为了营造浓厚的活动氛围，该行通过本行公众号、视频号、抖音及外部媒体平台播放产品宣传和新春祝福视频，引导全员转发扩散，提升知名度。同时，发挥网点阵地优势，对厅堂内外进行装饰，摆设宣传单、宣传海报、宣传品，开展形式多样的营销活动。乐乡支行创新推出“百万客户大酬谢”活动，邀请大客户到网点，激发存量客户活力，增存1700余万元；兴业支行结合实际，组织开展积分抽奖活动，客户反响良好，吸引存款800余万元。

（通讯员：苟学菲/编辑：朱佳敏/一审：唐杰/二审：王桃芳/三审：江敏）