江汉风报道：今年以来，荆州农商银行联合支行牢牢把握“提质增效、增收创利”的网点转型方向，紧扣网点简易核算方案，加强产品运用，提升服务质量，整体创利水平提升显著。截至6月末，该行简易核算利润总额2320万元，人均简易核算利润231.97万元，两项指标在荆州农商银行41家本级行中均排名第一。

明确一个目标。该行分岗、分组多次学习网点简易核算方案，逐项分析、解读考核指标，全员树立“效益优先”的工作目标，明确“持续调整存款结构降低付息成本、加快信贷投放增加主营收入、全力开展清收攻坚提升资产质量”的工作思路，分岗定责，细化举措，强化全员成本意识。

依托两个优势。一是规模优势。该行依托规模优势深挖存量“金矿”，一方面加强优质服务质量增强存量客户粘性，一方面发挥本地口碑效应以存量带动增量，促进业务全面发展。截至6月末，该行通过老带新、存量二次营销等方式揽储近4000万元、投放贷款近5000万元。二是人员优势。该行在岗干部员工10人，其中党员8人，实现党员各岗位全覆盖，切实发挥“一个支部一座堡垒，一个党员一面旗帜”的先锋带头作用。网点行长当好“领头羊”，团队管理严明纪律，强化作风，业务拓展敢挑大梁，带头示范；外勤背好“挎包”，坚持“客户少走路，服务送上门”的原则，把金融产品和优质服务送进千家万企；内勤坚守厅堂营销“主阵地”，加强厅堂适老化、个性化服务，坚持走访外拓延伸服务触角。今年上半年，该行累计走访企业商户400余户，为居民客户提供上门服务25次，向辖内小微企业提供信贷支持累计1982万元。

取得三个效果。一是存款结构逐渐优化，控制付息成本。坚持“账户为王”，加大与重点企业单位的对接力度，加强贷后管理力度，持续调优存款结构。截至7月初，该行活期存款比年初净增1亿元。二是加大投放创收增收，提高收息水平。“农商银行+核心企业+平台公司”三方协作，向产业链上下游小微企业开通链式微贷办贷“绿色通道”，注能纺织、建筑等产业链发展；与社区街道、创业中心等相关部门紧密联络，支持本地创业就业；加强商圈园区走访对接力度，以线上e贷产品促进增户扩面。今年上半年，该行已发放链式微贷9596万元，发放创业贷款3312万元，发放消费类贷款500万元，发放e贷类产品650万元。三是内外同步清收化险，增强资产质量。凝聚内部力量开展清收攻坚活动，实行“集中清收+全员清收”模式，每周开展“黄马甲”清收活动，严格落实一户一策管理跟进。借助外部法律清收手段，加强与法院、律师事务所的沟通协作，推进执行进度。截至6月末，该行风险贷款压降3610万元，完成计划429%，不良贷款处置551.53万元，完成计划456%，表外不良贷款清收24.32万元，完成计划535%。

（通讯员：王慧倩/编辑：陶威/一审：唐杰/二审：王桃芳/三审：江敏）