江汉风报道：人勤春来早，奋斗正当时。今年开年以来，荆州农商银行鑫源支行紧抓“春天行动”开局窗口期，精准施策，全员营销，力争上游，全力冲刺首季“开门红”，以“开局就是决战，起跑就是冲刺”的奋斗姿态，勇闯市场，拼抢订单，实现了贷款业务由“追逐者”向“领头羊”的转变，实现了“春天行动”贷款业务的良好开局。截至3月25日，该行贷款余额比年初净增2526万元，超额完成春天行动计划，完成率达112%。

早谋划、夯基础 拓客渠道取得新进展

春天行动伊始，该行扎实开展“两走访一对接”，双管齐下，通过走访流失客户、走访存量客户的上下游企业等，上门了解其经营情况、融资情况，对有资金需求的客户宣传我行贷款产品及贷款新政策，对流失客户尽力回流，寻求合作契机；对于存量客户，深入了解经营情况和资金需求，优先上门调查，给予政策上的支持与倾斜。

齐上阵、共发力 全员营销展现新作为

骐骥之速，非一足之力。该行上下齐心协力，发挥所长，外勤加大存量对接挖潜，提升服务质量的同时，深耕上下游客户市场；大堂经理发挥对本地商户深入了解的自身优势，积极营销码商e贷；柜员等内勤充分挖掘朋友圈，加强白领贷、公积金e贷、创业贷等产品的宣传力度，针对性开展营销。鑫源支行采用内外勤“结对子”的方式对接营销客户，对符合条件的客户“应办、尽办、早办”，获得了广大客户朋友的信赖与点赞。

优服务、强体验 营销改革提质增效

祥龙昂首应时起，乘势而上开门红。该行全面提升服务能力及业务水平，让办贷速度快一点、办贷效率高一点、收集资料不过夜，树立“只跑一次”的办理理念，能只跑一次的资料绝不让客户跑第二次。鑫源支行副行长黄君艳下午两点半在武汉为客户办好了抵押登记，为了尽早给客户放款，马不停蹄赶到火车站，买了最近一趟火车的站票赶回网点为客户放款，在路上利用碎片化时间与有资金需求的客户对接、为客户整理表格资料，终于在下午下班前为客户办理好贷款业务。正是有一个又一个“农商人”接力棒似的精神传递，为“春天行动”贷款投放工作的良好开局打下了坚实的基础。

春启生机，万象更新。踏着龙年新春的步伐，荆州农商银行鑫源支行以“满格电”开启工作状态，以项目为王、实干争先，全力以赴、争分夺秒，把目标转化为实绩，用心、用情、用力为客户排忧解难，为地方经济高质量发展贡献金融动能，擘画高质量发展“春日奋进图”！

（通讯员：曾畅/编辑：陶威/一审：唐杰/二审：王桃芳/三审：江敏）