江汉风报道：今年以来，监利农商银行营业部全体员工紧紧围绕省市行党委“提质增效”总要求，树立向低成本存款倾斜的工作理念，积极践行“重复＋、感情＋、资源＋”的核心工作法，全力以赴拓市场、调结构、增份额，精准发力激活稳存优存的开局，呈现了存款增量、质量双提升的良好态势。

截至目前，该支行各项存款余额17.4亿元，较年初净增3.9亿元，完成“春天行动”计划任务的293.2%，增幅达30%，增量为近年最高。其中，该支行低成本存款较年初净增2.3亿元，增幅38%；付息率较年初下降0.1个百分点。

抓牢“关键点”，攻坚系统大户。主动对接行政机关和企事业单位，紧盯重点工程项目、紧盯贷款资金归行、紧盯企事业单位，支行行长亲自带队上门对接，积极做好结算开户、项目资金的对接服务，多频次推介农商行产品和优势，争取了一批优质客户的大力支持。辖内监利市妇幼保健院、精美家居等12家贷款客户资金归行2800万元，对接中交一公局、润龙水务、财政非税收入等系统大户9个，吸收对公存款3.1亿元，占全部新增存款的79.5%。

找准“发力点”，凝聚全员合力。坚持利用班后走访和厅堂营销两个主渠道，充分领会“嘴甜一些、腿勤一些、热情一些”的营销精神，以“存量寸土不让、新增寸土必争”的决心，抓好外拓营销、抓好厅堂营销，让存量客户舒心、让新增客户倾心、让潜在客户动心。“开门红”以来，营销居民个人储蓄存款3200万元，较去年同期增加5个百分点。

撬动“支撑点”，营造浓厚氛围。积极营造“开门红”喜庆、红火的浓厚氛围，精心“扮靓”厅堂，打造“年味”网点，做到厅堂服务有温度、优质服务有亮度、分层营销有维度。同时，坚持“有呼必应、一呼百应、未呼先应”，以“零”投诉为目标，做到全员白天优服务、优效率，晚上勤加班、勤走访。开门红期间，员工累计揽存1800万元，员工工作热情与积极性空前高涨。

紧扣“切入点”，强化考核引导。实行激励与约束并举，在工资和奖励分配上，坚持只要付出就会有收获，不让优秀者埋没，不让老实人吃亏，充分发挥绩效考核“风向标”“指挥棒”作用，打造量化到人、按绩取酬的考核体系，柜员与柜员之间、客户经理与客户经理之间开展对标PK，营造“你追我赶、争先创优”的良好氛围。

唯有只争朝夕，方能不负韶华。出发永远比向往更有意义，监利农商银行营业部将以风卷红旗过大关的果决，以更加振奋的精神、更加饱满的热情，撸起袖子加油干，不忘初心，继续奋斗，全力以赴投入“春天行动”，坚决完成各项业务指标，确保实现2024年“开门红、满堂红、全年红”。

（通讯员：潘传英/编辑：陶威/一审：唐杰/二审：张先凯/三审：江敏）