云上荆州报道：2022年，荆州开启历年来规模最大的驻外招商活动——派出1088名招商干部，建立284支驻外招商队伍，一支支“虎狼之师”擎起荆州招商引资大旗。本月初，荆州1127名招商干部再次奔赴全国各地，记者跟随记录了其中一个团队的招商足迹。

今年，是荆州常驻深圳招商的第二年。团队迎来了两名新成员，也领到了更重的任务。

荆州市政府驻深圳招商办事处成员李沫儒：“考核到个人，叩门招商的这个考评项是今年新增的。就是对照目标清单中所列的世界500强、高新技术企业等龙头企业叩门招商，每月1个或全年12个。”

过去一年，马俊团队3个人招引了7个项目，签约金额48.4亿元，是荆州所有驻点招商团队中的“销冠”。为了谈成这7个项目，他们拜访了1030家企业，足迹覆盖深圳九成行政区域。

荆州市人民政府驻深圳招商办事处主任 马俊：“去年6月份，企业到荆州去考察，当时对整个地块都非常满意。但是企业有一个非常重要的生产原料，我们当时供应不足，就没签没投”

这家企业一旦落户，荆州煤化工产业链就能往下再延伸一截。但每年10万吨的氯气缺口，让谈判卡壳了半年多。今年，马俊到深圳后的第一件事，就是给企业带去气源的好消息，不过要跟对方见面，还得等。

锲而不舍地“再约”，是马俊的常态。年前，他还跑了一家电子信息企业，但是，把新项目投在哪，对方还在算细账。根据对方的痛点，马俊跟有意承接项目的荆州区一起拿出具体政策，信心满满地再次上门，而这时，一群来自江苏宿迁的招商干部也接踵而至。竞争，跟等待和拒绝一样，也是常态。

驻深圳招商一年多，马俊拜访企业的笔记写完了两本。今年，团队定下了招引500强企业的小目标，奔走的脚步还要更快些。

荆州市政府驻深圳招商办事处主任马俊：“产业转移对我们中部地区来说是一次绝好的机会，荆州主城区有两个区，专门针对大湾区这边的电子信息产业形成园区，也就是想形成我们自己的产业链。招商干部更加知道企业的难和痛，研究、学习、加奔跑，解决企业投资的痛处和难点，优化营商环境，提高我们的服务力，促进我们的经济发展。”

（记者：胡威虎 编辑：王晗 一审：唐杰 二审：张先凯 三审：江敏）