头扎马尾，身穿朴素红衣的女子名叫王文娟，她因为直播挖藕而走红，她将洪湖的青泥巴莲藕卖到全国，一年销售过500万元。

2006年，从湖北科技学院毕业后，王文娟去了广州当了一名文员，看着身边不少女孩子借着广州发达的服装产业，当起了网店店主，她也动了心——为何不把家乡的特产拿到网上去卖？

2009年，王文娟跟爱人结婚之后，回到了老家洪湖。

“我们洪湖莲藕，煲汤香味浓郁、口感特别粉，汤汁鲜中带甜，这么好的东西，却因为信息不畅通、运输困难等原因，造成外地很难买到，并且价格昂贵，而本地又愁销。”为了把莲藕放到网上销售，王文娟三天两头就往藕塘跑，了解藕的品质和特点，把洪湖莲藕的特点拍摄成图片，整理成文档放在淘宝上。

刚开始，老乡认为她读过书，还去过大城市，肯定是在外面混不下去了才回来的，打心里瞧不起，更不相信还能通过网络把洪湖莲藕变成畅销品，也不愿意把藕给她放在淘宝上销售。

有一天，王文娟在论坛上发表了一篇帖子《我的麦子丰收了》，那篇帖子点击量一下就冲上了10万＋，带来了一千多个订单，这是王文娟开店的第一桶金，大大增强了她通过互联网卖家乡特产的信心。

订单虽然卖出去了，但很多顾客收到货之后觉得莲藕变质了，王文娟百思不得其解。

直到年底回家过年，王文娟看到妈妈把带着泥巴的藕放到床底下储存，妈妈说：“这样带泥巴放，就像那个藕还在地里面生长一样。”这句话让王文娟茅塞顿开。

“就是因为我把它洗得太干净了！”莲藕淀粉含量高，它跟空气接触之后就氧化变质。

从那以后，王文娟就把从农户家里面收购回来的藕，直接带着泥巴裹上一层保鲜膜发出去，客户收到之后，藕还像刚刚挖出来的一样新鲜，好评如潮，订单也越来越多。

2016年底，王文娟开始接触直播。从下藕苗到挖藕，4月到10月，半年时间里，整个藕的生长过程，都被她用直播形式展现出来。

刚开始，她经常到塘边，一个人自说自话，乡亲都来看稀奇。

直播中，王文娟把店里的莲子、鸡蛋糕、藕粉、粽子、藕带等洪湖特产一一向网友展示。在直播的带动下，销售额比直播前翻了番。

老乡们看到效果后，也转变了看法，都愿意配合王文娟一起做活动。

为了打响洪湖莲藕品牌，王文娟注册了“洪湖青泥巴”品牌，做了有机认证，在她的带动下，洪湖很多年轻人也开始直播带货。洪湖莲藕的品牌越来越有影响力。

记者：匡月晴、范振宇 综合武汉晨报